亿本好书

第499章 销售之道（第1页）

第章销售之道

秦五丫註意的事情，吴掌柜自然也註意到来了。

不过显然经商多年见惯人事的吴掌柜远要比初出茅庐的秦五丫更加沈得住气。只见吴掌柜像是什么也没看到一般，脸上依旧笑意盈盈的与刘婆子说着话。

手头也不闲着，体贴替在坐的三人都倒了茶水，随后浅尝一口大讚：

“茶汤清亮，口感香醇，沁润心脾，是上好的桐菊？”

“想来应该是。”

闻言，刘婆子也饮了一口，显得心情不错：

“我原也不确定，这是前些日子我一远房的侄子托人送来的，还没给大夫人过目。现下听吴掌柜说倒是放心了不少，看来那小子没犯浑。”

“眼下正是桐菊上市的好时候，昀州岭杭离咱们云州府可是颇远。”

看的出刘婆子显然对那远房侄子颇为满意，吴掌柜自然顺势夸讚道：

“嬷嬷好福气，下辈是个有孝心的。”

“确实是个懂事的，可惜年纪大了些。不然我这老婆子也厚着脸皮求了大夫人给带进府里某个职。”

“倒是可惜了，不过男娃趁着年纪轻出去闯闯也不算坏事，指不定往后能有一番出息。”

顺着刘婆子的心思，吴掌柜顺利将话头带开，谁也没有提起桌子上那满满一盘余氏果子坊的糕点。

每个人都有防备点和放松点，一个好的销售往往不会把自己的产品夸的天花乱坠，而是要真正懂得客户此时再想什么，想要什么。

销售很多时候卖的不是产品而是一种服务。

虽然这个年代还没有销售理论，可显然长久混迹商场的人自然有自己的心得和说话之道。

明显，吴掌柜刚刚的话说道了刘婆子的心坎。

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